Эффективные способы наладить отношения с брендами и получить свои первые бартерные проекты

Instagram — одна из главных соцсетей для заработка. И на первый взгляд кажется, что монетизировать свою страницу может каждый: накрутил подписчиков, сделал пару тематических постов, красивые фото через пресеты, и все рекламодатели твои. Но даже 5000 подписчиков даются не так просто. Нужно проделать нелегкий путь, чтобы получать хотя бы небольшие бартерные предложения.

Для постоянного заработка нужен тематический контент-план, умение привлекать новых пользователей и поддерживать интерес у старых, много времени для отслеживания статистики и постоянное общение с аудиторией. И даже сделав все это, нужно найти рекламодателей. Как и где это сделать, рассказываем в статье.

Для начала разберемся, что привлекает рекламодателей

Активность аудитории и ее лояльность к блогеру. Будь вы макро- или микроблогер, ваша аудитория должна быть активной. Например, с помощью комментариев представители брендов часто отслеживают, насколько подписчики к вам лояльны. 

Кстати, если у вас свой небольшой блог, где 10 тыс. живых активных подписчиков, это не значит, что вас ждут только бартерные проекты. В последнее время рекламодатели все чаще обращают внимание на микроблогеров и выстраивают с ними долгосрочные отношения.

Во-первых, несколько проектов с такими блогерами обойдутся дешевле, чем один пост у миллионника.

Во-вторых, рекламная интеграция может пройти качественнее. Микроинфлюенсеры чаще общаются с подписчиками, поэтому и доверие к ним выше.

Вывод: если вы любите взаимодействовать со своей небольшой аудиторией и она также проявляет активность в виде лайков, репостов, пересылок и комментариев, смело отправляйтесь на поиски рекламодателя.

Контент. У вас должен быть качественный и интересный контент, который бы подходил под ценности бренда. Например, если вы хотите рекламировать продукты здорового питания, то лучше воздержаться от фастфуда и уж тем более не показывать это в сториз. Есть, конечно, исключения. Например, вы словили хайп на каком-то событии и о вас резко узнала большая аудитория. В таком случае рекламодатели могут прийти не за экспертизой, а за охватами. Но это скорее будет лишь одноразовая история. 

Статистика. Если вы в активном поиске рекламодателя, будьте готовы выложить все цифры активности, а именно: охваты, лайки, комментарии, количество переходов по отметке, если это сториз. Не советуем врать и пользоваться фотошопом. Правду скрыть не удастся, вы лишь испортите отношения с рекламодателем после интеграции. И даже не с одним. Как и в любом другом комьюнити, представители брендов общаются между собой, поэтому, обманув единожды, вы потеряете доверие многих.

Что делать, если у вас привлекательный блог с активными подписчиками, а рекламодатели все еще не стучатся в директ?

— Проследите за конкурентами. Правильная работа с конкурентами — главное оружие любого блогера. Выберите несколько инфлюенсеров из вашей тематики с похожей активностью в блоге и проследите, какие бренды предлагают им рекламу. Сделайте небольшую выборку похожих рекламодателей. Но помните, что ваш контент должен подходить под тематику и ценности бренда. Не стоит писать брендам бытовой техники, если вы рассказываете про стиль.

— Создайте шуточный контент и отметьте бренд. Новый тренд среди крупных инфлюенсеров — привлекать нужного рекламодателя через призывы сделать интеграцию в постах и сториз. Например, вы создаете технообзоры, тогда сделайте шуточный челлендж и в каждом посте/видео призывайте Samsung “сделать уже с вами эту рекламную интеграцию”. Это поможет развлечь аудиторию и, возможно, привлечь нужный бренд.  

А теперь лайфхак для маленьких блогов: отмечайте бренды, которыми пользуетесь. Если вы начинающий блогер и рассказываете про красоту и стиль, отмечайте бренды одежды или бьюти-средства, которыми пользуетесь. Пока что вам за это не заплатят, но так вы начнете показывать свою экспертизу, что вскоре привлечет бренды из вашей тематики.

— Зарегистрируйтесь на специальных площадках. Сайты для поиска инфлюенсеров уже давно упрощают жизнь рекламодателям. И конечно, самим блогерам. Как туда попасть:

  • Подать запрос.
  • Получить приглашение присоединиться.
  • Пройти модерацию аккаунта на качество подписок и контента. 
  • Если проверка прошла удачно, ваш аккаунт публикуют на площадке. Теперь остается только ждать заявки от рекламодателя. 

Либо напишите нам в AIR Media-Tech, мы внесем вас в свою базу потенциальных кандидатов для бартерных и коммерческих проектов с брендами.

Эффектно и эффективно: как монетизировать свой блог, если рекламодатель уже вас нашел

1. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — один из самых популярных способов монетизировать Instagram в 2021 году. Просто используйте уникальную URL-ссылку или код от бренда в своих постах или сториз.

Очень удобно, здесь не нужно продумывать сложный контент. Ваша миссия — почаще мелькать промокодом, чтобы люди чаще юзали его.  

2. Спонсорский контент

Исследование Twitter показало, что 40 % опрошенных пользователей покупали товары по рекомендации инфлюенсера.

При спонсорском контенте блогеру платят фиксированную ставку за публикацию или серию, а не за комиссию с продаж. По форматам это могут быть распаковки, обзоры, топы или просто тематическая рекомендация. Старайтесь не рекламировать товар в лоб, а показать его лучшие стороны в примерах, ситуациях, сценариях, где вы его используете. 

Не забывайте про сториз, они хорошо подходят для прямого размещения продукта. Благодаря функции “свайп” покупка этих рекламных товаров удобнее.

3. Нативная реклама

Встроенный маркетинг часто бывает органичным и незаметным, например, как реклама Audi в фильмах Marvel. Или, наоборот, когда не бренд, а герой появляется в рекламе, как Джеймс Бонд в Heineken.

Хотя Instagram не всегда был очевидным выбором для нативной рекламы. Когда дело доходит до видеоконтента, нужно отталкиваться от тематики вашего блога. Если аккаунт изначально имеет множество скетчей и вайнов, то видео с нативной рекламой легко впишутся в такой формат контента. Также под нативную рекламу подойдут видео из IGTV. 

4. Амбассадорство

Часто с блогерами, особенно крупными, заключают долгосрочное сотрудничество. Это выгодно для брендов, ведь такой вариант интеграции обойдется ему дешевле на 20–30 %. Но это также выгодно и блогеру, ведь вы обеспечите себе постоянный заработок. Конечно, здесь существуют свои правила:

  1. Вы должны придерживаться всех договоренностей и выпускать контент вовремя.
  2. Вы должны нести ценности бренда в аудиторию и не нарушать их. Иначе за этим последует расторжение контракта и отказ в будущем работать с вами в таком же формате.

Как еще монетизировать свой блог

Продавайте свои собственные продукты

Это хороший шанс превратить ваше хобби в заработок. Этими товарами может быть все что угодно: от вязаных героев аниме до веганского печенья с матча. Любой визуально привлекательный продукт или услуга. Сейчас особенно в тренде цифровое искусство, те же пресеты.

Но если у вас не хватает времени, чтобы создавать товар самостоятельно, привлеките производителя и настройте схему прямой поставки.

Не знаете, что продать? Взгляните на людей в вашей аудитории, что они используют, носят, потребляют или с чем взаимодействуют ежедневно.  Если сомневаетесь, спросите их в сториз. Создайте то, что будет вдохновлять вашу аудиторию. Вы даже можете выпустить собственную линейку одежды или косметики. 

Учите тому, что знаете

Создание ценности для вашей аудитории с помощью ваших знаний — это способ заработка в Instagram с высокими доходами и низкими вложениями.  Вы можете запустить курсы, марафоны, чек-листы и многое другое.

Эта модель работает для множества ниш. Вот несколько примеров:

Создайте аккаунт с платным входом 

Самый прибыльный способ монетизировать подписчиков в Instagram — это создать закрытый платный аккаунт. Конечно, для этого у вас должен быть контент, который можно монетизировать. Такие аккаунты отлично подходят для марафонов, акционных предложений (если вы делаете beauty- или fashion-подборки) и любого уникального контента, который можно получить только от вас. 

В чем плюс?

Вы будете пассивно получать доход: подписчики платят ежемесячную абонентскую плату за доступ к вашему контенту.  Лучше всего то, что вы устанавливаете цену. Но окончательная прибыль будет зависеть от количества подписчиков. Чем больше людей вы конвертируете, тем выше ваш заработок.

Мы выбрали самые популярные способы монетизации контента в Instagram. Если у вас остались еще вопросы, будем рады ответить в нашем аккаунте. А вообще не ленитесь и создавайте качественный контент, общайтесь с аудиторией и экспериментируйте с форматами. Тогда ваш блог будет приносить не только удовольствие, но и деньги.