На чем зарабатывает MC.today.
Adsider Live Talks с Верой Черныш

Как найти новые источники доходов для медиа, зачем MC.today две отдельные команды редакторов и чем удивит новое издание для разработчиков Highload

4 июня

Любомир Шкиль

В апреле на Facebook-странице Adsider прошла серия прямых эфиров Adsider Live Talks, посвященная монетизации украинских медиа. Модератор Андрей Сусленко общался с менеджерами успешных изданий о том, на чем их проекты зарабатывают деньги и как меняется украинский медиарынок.

Одной из гостей Adsider Live Talks была соучредитель медиа MC.Today и Highload Вера Черныш. Она рассказала, как ее бизнес пережил 2020 год, на чем зарабатывает MC.today и как планируют развивать новый проект Highload. Adsider публикует самое интересное из записи эфира.
~
Можно ли считать MC.today успешным медиа?

В бизнесе существует клише «успешный успех». Это про фразы, которые транслируют продавцы счастья и коучи: «Сегодня я поставил себе цель, а завтра я миллионер». Успешное ли у нас медиа? Смотря с кем сравнивать. На фоне The New York Times мы словно муравей, но в украинских реалиях чувствуем себя хорошо.

Я горжусь, что мы живем без инвесторских и спонсорских денег практически с первого года существования. На старте нашими партнерами были Валерия Ионан и Надя Жук. Затем мы выкупили их доли. Я слышала версии, что сделка обошлась нам очень дешево, но это неправда.

С тех пор мы живем и развиваемся за собственные средства. Наша команда выросла — сейчас в общем чате 30 пользователей. Месячная аудитория — 750 000 читателей. Мы работали с VISA, Mastercard, Mini и с 300–400 брендами. Ежедневно на сайте получается по два партнерских материала, а их общее количество уже перевалило за тысячу.

Цель MC.today — стать в Украине медиа №1 для активных умных людей, которые создают новое. Здесь я чувствую потолок, ведь это исключительно украинское медиа. Не вижу, как в этом же формате вырасти на другом рынке. А вот Highload мы рассматриваем как глобальный проект. Технический кейс о коде можно перевести на любом языке, и он останется интересным.

Что помогло в карантинный год достичь 750 тыс. уникальных просмотров и высокого количества партнерских текстов?

Прежде всего это удалось благодаря людям. Невозможно самому построить что-то весомое. Нужно находить влюбленных в свою работу людей и создавать для них условия. Когда будет трудно — они помогут.

Прошлой весной после введения локдауна я собрала команду в Zoom и сказала: «У нас сорвалось 90% рекламных контрактов». Мы обсудили различные варианты, как выходить из ситуации. Все максимально включились в работу, и с перепугу в апреле мы заработали больше, чем в феврале, до карантина.

Благодаря такой мобилизации в 2020 году нам удалось выполнить финансовые планы. Наша цель на 2021 год — увеличить все показатели вдвое.
Общее количество партнерских материалов на MC.today уже перевалило за тысячу
Если говорить о новых источниках доходов, мы попытались делать «партнерки» — публиковали информацию о продукте не за деньги, а за процент с продаж. Например, в подборке книг, которые читает Маск, есть ссылка на сайт нашего партнера, где можно купить эти книги. За неделю конверсия с MC.today для этого интернет-магазина составила 15%.

Таким инструментом украинские медиа почему-то практически не пользуются. Хотя я регулярно встречаю партнерские ссылки в западных The Guardian, Engadget и других. «Партнерки» приносили деньги, но летом мы их приостановили, потому что не хватало рук. Сейчас опять вернули их на сайт.

Пережить карантин нам также помог фокус на IT-рынок. Почти 60% аудитории MC.today работают в IT. Когда произошел локдаун, мы пошли ко всем знакомым на рынке с предложением сотрудничать.

У нас необычный для украинского медиарынка подход к продажам. Мы никогда не говорим «купите у нас статью», «купите у нас баннер». Мы говорим: «А какие у вас сейчас проблемы с продуктом, с персоналом, с маркетингом? Что у вас сейчас болит?». Затем рассказываем, что похожую проблему уже решили для других компаний, и берем несколько дней на поиск идеи. Мы не просто создаем статьи, а решаем проблемы.
В начале карантина у нас сорвалось 90% рекламных контрактов. Но финансовый план на 2020 год мы выполнили
То есть вы стали креативным агентством, которое решает проблемы?

Не совсем так. С самого начала в MC.today было две редакции. Одна делает редакционный контент, а другая — партнерский. В каждой работает по восемь-десять сотрудников. И если в основную редакцию мы готовы брать сотрудников, которых нужно дополнительно обучать, то в команду спецпроектов — только лучших редакторов. Таких мы постоянно ищем. Мы очень хотим запустить свой редакторский курс, но пока не хватает ресурсов.

Какова структура доходов в MC.today?

Примерно 90% дохода — это партнерские материалы, которые выходят в разделе «Спецпроекты» с соответствующей маркировкой. Треть из них — это PR-материалы, для которых нам присылают готовый текст. Мы редактируем его и придумываем заголовок. Остальные — большие нативные материалы.

Почти 10% доходов — это наши эксперименты. Например, мы попробовали онлайн-ивенты и продавали на них билеты. Мы также продаем размещения вакансий, у нас есть клуб читателей. Моя задача как издателя — прекратить стоять на одной ноге нативной рекламы и встать на две равнозначные опоры.
Почти 60% аудитории MC.today работают в IT
Что помогло в 2020 году работать удаленно?

Мы всегда работали удаленно, и карантин никак на это не повлиял. Иногда в отделе спецпроектов одновременно находится в работе 90 материалов. Головная боль — не потерять какую-то из тем. Сейчас работаем в Asana, настраиваем ее под себя.

Откуда к вам приходит трафик?

По 30% у нас приходится на соцсети, директ и поиск. Наша стратегия — наращивать каждый из каналов. Соотношение мобильного трафика к десктопу — примерно 60% на 35%, еще 5% — планшеты.

Как планируете монетизировать Highload? Наподобие MC.today или будет что-то принципиально новое?

Главное — собирать комьюнити и аудиторию, а как заработать, мы придумаем. Конкретного ответа сейчас нет.

У нас уже есть запросы на партнерский и рекламный контент, но пока мы отказываем. Планирую начать потихоньку зарабатывать на издании, когда преодолеем рубеж в 100 000 пользователей в месяц.
Читать дальше Ресурс 1