Как привлечь трафик на сайт, если ваш бюджет ограничен или его нет совсем

Ежедневно в мире регистрируется более 200 тысяч доменов, поэтому конкуренция за трафик растет с каждым днем. Запустить сайт легко, придать ему красивый вид и наполнить качественным контентом сложнее, но самый большой вызов — это привлечение трафика. Немного об источниках трафика: прямой (его ждать не стоит, поскольку о вашем новом сайте никто не знает), поисковый (из поисковых систем), реферальный (через ссылки с других сайтов), а также платный трафик. С чего начать, если ваш бюджет ограничен?

1. Убедитесь, что ваш сайт готов к продвижению

Прежде чем приступить к продвижению сайта, убедитесь, что он готов к работе с пользователями и поисковыми роботами. Если у вашего сайта плохой UX и он не оптимизирован для SEO, все ваши усилия будут напрасными.

Что проверить в первую очередь:

  • Сайт должен быстро загружаться: во-первых, от этого зависит ваше место в поисковой выдаче, во-вторых — пользователей раздражает, когда страница грузится долго.  Самый простой способ увеличить скорость загрузки — оптимизировать тяжелые изображения. Проверьте, есть ли в вашей медиатеке файлы изображений размером более 2 МБ, оптимизируйте их при помощи инструментов сжатия и загрузите повторно. Проверить, соответствует ли скорость загрузки вашего сайта стандартам, можно с помощью Google Page Speed.
  • Из-за индексирования с приоритетом мобильного контента поисковые роботы Google оценивают сайт именно по его мобильной версии. Поэтому обязательно запустите Проверку оптимизации для мобильных.
  • Все страницы вашего сайта должны быть открыты для поисковых роботов. Иногда разработчики забывают открыть некоторые страницы для индексирования после запуска сайта. Проверить, нет ли таких страниц на сайте, можно, создав аккаунт вашего сайта в Google Search Console.

2. Разработайте свою SEO-стратегию

SEO — это игра вдолгую. Вы начнете получать трафик из поисковых систем примерно через 6—9 месяцев работы. Но сегодня львиная доля трафика сайтов — это органический трафик из поисковых систем. Из органики приходит 53% посетителей сайта, из рекламы — 15%, а из соцсетей — всего 5%. При этом продвигать сайты в поиске можно совершенно бесплатно.

Для успешного продвижения вам понадобится полезный и интересный контент, который будет решать проблемы вашей аудитории и знакомить ее с вашим продуктом. При этом важно, чтобы ваши темы были интересны широкой аудитории и были не сильно конкурентными — если в выдаче уже есть десятки статей от раскрученных сайтов, новичку будет очень сложно их подвинуть. Найти такие темы помогает анализ ключевых слов.

Наконец, чтобы показать поисковым системам, что другие онлайн-игроки считают ваш сайт полезным, вам нужно получить ссылки на свой сайт с других ресурсов. Чем именитее ресурс, который ссылается на вас, тем больше ценность ссылки.

Оптимизировать сайты под поиск можно, используя бесплатные инструменты, но их возможности ограничены. Эффективнее продвигать сайты можно с помощью специальных сервисов с полным набором SEO-инструментов. Наша платформа SE Ranking объединяет инструменты для подбора ключевых слов, анализа и мониторинга обратных ссылок, анализа конкурентов, проверки позиций, технического аудита.

3. Добавьте сайт в релевантные каталоги

Самый простой способ начать продвигать свой сайт — добавить его во всевозможные каталоги компаний. Это быстро и позволяет убить нескольких зайцев одним выстрелом: вы получаете обратную ссылку плюс повышаете узнаваемость своего бренда и получаете целевой трафик.

Каждой компании нужен профиль в Google My Business. Ваш профиль GMB может отображаться в виде панели справа от ссылок или в выдачу может попасть только адрес вашего офиса, а при нажатии на него пользователь перейдет на Google Maps с вашим профилем GMB.

 

Кроме того, стоит зарегистрироваться в нишевых каталогах. Yellow Page, Yelp, Foursquare, Angie’s List — лучшие списки для местных компаний. Для разработчиков обязательные каталоги Software Advice, GetApp, SaaSGenius.

Также помните, что просто добавить свой сайт недостаточно: нужно  активно взаимодействовать с сообществами этих платформ, отвечая на вопросы и отзывы, особенно отрицательные.

И еще небольшой лайфхак: вы можете как задавать вопросы о своем бизнесе, так и отвечать на них самостоятельно. Также вы можете попросить постоянных клиентов оставить отзывы о вашей компании, чтобы улучшить рейтинг и видимость вашего профиля.

4. Будьте активны онлайн

Обеспечив сильное присутствие на форумах, в Quora, в группах Facebook, на страницах в Twitter и других площадках, связанных с вашей бизнес-нишей, вы сможете в дальнейшем использовать их для продвижения вашего продукта и получения обратных ссылок.

5. Обратитесь к лидерам мнений

Инфлюенсер-маркетинг не обязательно заключается в том, чтобы платить людям с большим количеством подписчиков. Лидер мнений может присоединиться в качестве гостя к вашим вебинарам, подкастам, прямым трансляциям в Facebook, а затем упомянуть событие в посте в социальных сетях.

Не забывайте делать гостевые публикации — некоторые блоги согласятся опубликовать вашу статью бесплатно, если вы предложите качественный контент. Возьмите интервью у нескольких экспертов и опубликуйте в своем блоге. Затем попросите экспертов поделиться вашей статьей.

Инстаграм-инфлюенсеры тоже могут помочь: нужно найти местных блогеров с не менее чем 10 тысячами подписчиков, которые согласятся продвигать ваш продукт «по бартеру». Лидеры мнений могут сотрудничать с вами бесплатно, если у вас есть что предложить им взамен, будь то бесплатный PR или образцы продукции. Если блогеры с 10+ тысячами подписчиков не идут на контакт, попробуйте обратиться к микроинфлюенсерам с 2—10 тысячами подписчиков.

Выбирая лидеров мнений для сотрудничества, обращайте внимание не только на цифру в шапке профиля, но и на степень вовлеченности подписчиков. У человека могут быть тысячи подписчиков, но если в профиле не хватает лайков, комментариев, просмотров и ретвитов, вы не получите ожидаемого результата.

6. Используйте изображения и видеоконтент

Фокусируйтесь не только на текстах, но и на изображениях и видео. Подготовьте инфографику на актуальную тему и поделитесь ею в Pinterest, других соцсетях, а также на вашем блоге.

Создавайте YouTube-канал для продвижения с помощью видеоконтента: от гайдов по вашему продукту до бесплатных вебинаров для привлечения новых пользователей (для продвижения таких вебинаров используйте онлайн-сообщества и рассылки).

Недавно в SE Ranking проходил полностью бесплатный маркетинг-марафон, записи которого доступны онлайн бесплатно. Вы же можете начать с одного вебинара и потом масштабировать этот процесс.

Как видите, есть много способов продвигать сайт бесплатно. Если вы работаете в команде экспертов по маркетингу, то можете попробовать охватить все: от SEO и PR до социальных сетей и видеомаркетинга. Если вы независимый профессионал, который не отказался бы от лишней пары рук, вам придется выбирать, на чем фокусироваться.