Каналы монетизации: как зарабатываете?
— На глобальном уровне наш основной источник дохода – это работа с джоб-бордами, то есть продажа трафика. Говоря простым языком, у нас есть опт — джоб-борды, и розница — работодатели. Сейчас наша задача в Украине – перейти в розницу, в остальных странах мы продолжаем работать в опте. Помимо этого, есть доход из рекламных сетей и от баннеров, количество которых мы постепенно сокращаем.
Главные проблемы для Jooble сегодня?
— Я говорил бы не о проблемах, а о челленджах: мы выводим на украинский рынок новый продукт для работодателей.
Раньше Jooble как агрегатор ориентировался исключительно на джоб-борды. Украина – одно из немногих исключений, где мы вышли на клиента-работодателя напрямую. Разница в экономике между агрегатором, джоб-бордом и конечным клиентом-работодателем может быть очень драматичной: в десятки, а то и в сотни раз, и если мы хотим существенно вырасти в ближайшее время, нужно работать с работодателями напрямую. В этом и состоит челлендж: перепрыгнуть на другого клиента, но при этом остаться агрегатором.
Алгоритм вашей работы с джоб-бордами?
— Сначала мы узнаем о существовании конкретного джоб-борда и проводим первый контакт. Второй этап — он тестирует наш продукт, третий — оплачивает наши услуги. Четвертый, финальный этап – джоб-борд начинает работать с нами на постоянной основе, идет итеративное продолжение взаимодействия.
Как взаимодействие с работодателями отличается от вашего обычного подхода?
При работе с B2B джоб-бордами наша основная ЦА – маркетологи, которым нужно закупать трафик соискателей. Работодатели меньше, чем джоб-борды, по объему вакансий, но зато их самих в тысячи, а то и в десятки тысяч раз больше. Также работодатели приносят намного больше дохода в рамках одной вакансии. А так как у нас не оплата за размещение, а более прокачанная система PPC — оплата за внимание пользователя, мы зарабатываем намного больше.
Основной челлендж здесь в том, чтобы перенастроить рынок, где все привыкли работать по старой модели. Любой рынок эволюционирует: когда-то все платили за размещение баннера или показы, потом пришли клики, потом пришли транзакции. Такая же революция сейчас идет в мире рекрутинга. Компании уходят от классической платы за публикацию и переходят на PPC.
Продукт для работодателей тестируете только в Украине?
— Здесь наименьшая цена ошибки. И добавлю: не то что бы работодатели привыкли пользоваться стандартной моделью джоб-бордов. У них просто не было выбора, потому что все джоб-борды предлагают выгодную им самим модель оплаты за размещение. Объясню логику: по нашим данным, человек, размещая вакансию, в среднем закрывает ее за 12-14 дней, а размещение вакансии оплачивается на календарный месяц. Все оставшееся время работодатель впустую тратит деньги.
При нашей модели с оплатой за внимание пользователя работодатель может остановить работу системы, как только закроет вакансию, и не платить лишнего.