Categories: Кейси

2,5 млн переглядів за два тижні та перемога у батлі. Кейс Pictionary Air та AIR Brands

2,5 млн переглядів за два тижні та перемога у батлі. Кейс Pictionary Air та AIR Brands
Вивести нову гру на ринок та зацікавити нею широку аудиторію — непростий челендж, адже вибір широкий, конкурентів багато. Ще важче завдання стає, коли цю гру конкуруюча агенція вже виводила на інший ринок, і цілком успішно.

Контент-маркетологиня AIR Brands Олена Бескоровайна розповіла Adsider, як агенція вивела на український ринок гру Pictionary Air, а побіжно вдвічі перевершила результати британських колег — і за менший бюджет.

23 червня 2021

Олена Бескоровайна

контент-маркетологиня AIR Brands

Коли представник міжнародного бренду іграшок Mattel звернувся до нас, щоб за допомогою інфлюенсерів вивести на український ринок нову гру, ми були у захваті. Адже Mattel — виробник іграшок всесвітньо відомих брендів: Barbie, Monster High, Hot Wheels та Fisher-Price. А коли дізналися, що нова гра — «тезка» нашої компанії (ми AIR і вони Air), зрозуміли: це доля.
Який продукт виводили
Pictionary Air — гра для компанії друзів або родини. Вона розвиває швидкість реакції, логічне мислення та уяву. Один гравець обирає слово з картки і малює у повітрі зображення спеціальною ручкою, а інші дивляться на малюнок через екран смартфону та вгадують, що він загадав.

Стала вибором року у 2020 році й отримала престижну нагороду TOTY (Toy of the Year).

Доступна для iOS і Android.
Задача
Вивести гру Pictionary Air на український ринок
Проінформувати та зацікавити ЦА у новинці
Показати, як користуватися грою та як завдяки їй можна весело провести час
Результати конкурентів
Представник Mattel в Україні кинув нам виклик — перевершити успіх наших британських колег, які використовували інфлюенсер-маркетинг для лончу гри на ринку Великої Британії торік.

Результатами їхньої рекламної кампанії з інфлюенсерами в TikTok були:
9
відео
8
інфлюенсерів
1,57 млн
переглядів
7 776
годин перегляду
Опис ЦА
В Pictionary Air можна грати дітям від 8 років і дорослим, але ядро цільової аудиторії — це молодь від 16 до 24 років. Поєднання класичної гри із доповненою реальністю зробило її актуальною для покоління Z.

За даними дослідження McKinsey & Company, однією з визначальних характеристик покоління Z є прагнення до самовираження. Саме цей сегмент забезпечив стрімке зростання TikTok.

У випадку з поколінням Z звичний погляд на споживачів через призму соціально-економічних категорій не працює, що змушує бренди шукати творчий підхід до цієї категорії.
Реалізація
Ми почали працювати над проєктом на початку грудня і прагнули реалізувати його до Нового року. Ключовий меседж, який ми повинні були донести: «Гра Pictionary Air — це весело та сучасно».

З каналом інтеграції ми визначилися ще на самому початку і зосередилися тільки на TikTok, який надає користувачам і брендам якісні та зручні інструменти для додавання музики та візуальних ефектів. Тут цінується простий і динамічний контент, що забезпечує вищий рівень залученості в порівнянні з іншими платформами.
Механіка

TikTok

платформа для інтеграції

7

блогерів

8.12–20.12

період публікації

Для нас було важливо, щоб блогери зняли відео, яке:

  • ознайомить аудиторію з продуктом, правилами гри та покаже процес
  • зацікавить і викличе бажання придбати продукт
  • покаже емоції під час гри: радість, дитячий захват і бешкетування
Як ми обирали інфлюенсерів
Ми відстежуємо статистику блогерів нашими внутрішніми інструментами, але також пильно стежимо за трендами TikTok й інфлюенсерами, що тільки набирають популярність на платформі.

У цій інтеграції ми зосередилися на нових блогерах, які вміють знімати креативний та веселий контент. Це дозволило і вкластися в бюджет, і створити дійсно щиру і позитивну рекламну кампанію з приголомшливим охопленням.
Результати
2 518 018
загальних показів за проєктом від запланованих 1 690 000
317 645
лайків
1 818
коментарів
11 895
годин перегляду
Ми перевиконали план за показами вдвічі: 2 518 018 замість запланованих 1 690 000.

Повернемося до початку кейсу і згадаємо виклик — перевершити успіх британських колег. Ну що ж, батл є батл.
Здається, нам вдалося (між нами: і за менший бюджет).
Реакція аудиторії
Наша цільова аудиторія дуже тепло і з цікавістю прийняла цю інтеграцію. Молодь відзначила технологічність гри, дизайн і додаток. Люди активно запитували, як грати та де придбати.
Висновки
Ретельно проаналізувавши цільову аудиторію, правильно обравши платформу та інфлюенсерів для інтеграції, ми за короткий проміжок часу і з обмеженим бюджетом отримали 2,52 млн переглядів за два тижні та перемогли у неофіційному батлі з британськими колегами з виведення гри на ринок.

Якщо цільова аудиторія бренду — покоління Z, ви можете успішно використовувати TikTok для просування свого продукту. У такий спосіб ви зможете охопити 7 млн молодих українців щомісяця.

Водночас пам’ятайте, що у чужий монастир зі своїм уставом не ходять: грати за правилами платформи вам допоможуть інфлюенсери, що саме там здобули свою популярність. Довіртесь їхнім порадам, не вимагайте говорити на камеру завчений текст, дайте волю творчості, адже TikTok — це ледве не єдина соцмережа, де досі цінується простота і креативність.
admin

Published by
admin
Tags: AIR BrandsMattelPictionary Airкейс
4 годи ago

Recent Posts

SMM 2.0: перезапуск та перспективи ринку. Ключові тези інтерв’ю з комітетом SMM IAB Україна

Page synchronized. Edit page only on site Tilda.cc

3 годи ago

Як надихнути тисячі Z-тів відриватися разом із брендом? Кейс агенції VIVID та бренду Cheetos

На початку 2021 компанія PepsiCo запустила в продажі в Україні нові солоні снеки у швидко…

3 годи ago

Агенція VIVID та бренд Таврія розмістили банер на мосту в Києві. Проєкт має привернути увагу до проблем ментального здоров’я

Цього літа компанія «Таврія» зняла рекламний ролик, в якому не було задіяно жодного професійного актора.…

3 годи ago

Створити лікаря здорової людини. Проєкт «Твій сімейний лікар» — про боротьбу з міфами і створення спільноти

Page synchronized. Edit page only on site Tilda.cc

3 годи ago

Тренди, куки та антифрод. Ключові тези інтерв’ю з комітетом programmatic IAB Україна

Page synchronized. Edit page only on site Tilda.cc

3 годи ago

Facebook інвестує $50 млн у метавсесвіт. Розповідаємо деталі

Проєкт об'єднає віртуальні простори для комунікації, роботи, покупок і творчості (more…)

3 годи ago