Коли представник міжнародного бренду іграшок Mattel звернувся до нас, щоб за допомогою інфлюенсерів вивести на український ринок нову гру, ми були у захваті. Адже Mattel — виробник іграшок всесвітньо відомих брендів: Barbie, Monster High, Hot Wheels та Fisher-Price. А коли дізналися, що нова гра — «тезка» нашої компанії (ми AIR і вони Air), зрозуміли: це доля.

Представник Mattel в Україні кинув нам виклик — перевершити успіх наших британських колег, які використовували інфлюенсер-маркетинг для лончу гри на ринку Великої Британії торік.

Результатами їхньої рекламної кампанії з інфлюенсерами в TikTok були:

В Pictionary Air можна грати дітям від 8 років і дорослим, але ядро цільової аудиторії — це молодь від 16 до 24 років. Поєднання класичної гри із доповненою реальністю зробило її актуальною для покоління Z.

За даними дослідження McKinsey & Company, однією з визначальних характеристик покоління Z є прагнення до самовираження. Саме цей сегмент забезпечив стрімке зростання TikTok.

У випадку з поколінням Z звичний погляд на споживачів через призму соціально-економічних категорій не працює, що змушує бренди шукати творчий підхід до цієї категорії.

Ми почали працювати над проєктом на початку грудня і прагнули реалізувати його до Нового року. Ключовий меседж, який ми повинні були донести: «Гра Pictionary Air — це весело та сучасно».

З каналом інтеграції ми визначилися ще на самому початку і зосередилися тільки на TikTok, який надає користувачам і брендам якісні та зручні інструменти для додавання музики та візуальних ефектів. Тут цінується простий і динамічний контент, що забезпечує вищий рівень залученості в порівнянні з іншими платформами.

Для нас було важливо, щоб блогери зняли відео, яке:

• ознайомить аудиторію з продуктом, правилами гри та покаже процес
• зацікавить і викличе бажання придбати продукт
• покаже емоції під час гри: радість, дитячий захват і бешкетування

Ми відстежуємо статистику блогерів нашими внутрішніми інструментами, але також пильно стежимо за трендами TikTok й інфлюенсерами, що тільки набирають популярність на платформі.

У цій інтеграції ми зосередилися на нових блогерах, які вміють знімати креативний та веселий контент. Це дозволило і вкластися в бюджет, і створити дійсно щиру і позитивну рекламну кампанію з приголомшливим охопленням.

Ми перевиконали план за показами вдвічі: 2 518 018 замість запланованих 1 690 000.

Повернемося до початку кейсу і згадаємо виклик — перевершити успіх британських колег. Ну що ж, батл є батл.

Здається, нам вдалося (між нами: і за менший бюджет).

Наша цільова аудиторія дуже тепло і з цікавістю прийняла цю інтеграцію. Молодь відзначила технологічність гри, дизайн і додаток. Люди активно запитували, як грати та де придбати.

Ретельно проаналізувавши цільову аудиторію, правильно обравши платформу та інфлюенсерів для інтеграції, ми за короткий проміжок часу і з обмеженим бюджетом отримали 2,52 млн переглядів за два тижні та перемогли у неофіційному батлі з британськими колегами з виведення гри на ринок.

Якщо цільова аудиторія бренду — покоління Z, ви можете успішно використовувати TikTok для просування свого продукту. У такий спосіб ви зможете охопити 7 млн молодих українців щомісяця.

Водночас пам’ятайте, що у чужий монастир зі своїм уставом не ходять: грати за правилами платформи вам допоможуть інфлюенсери, що саме там здобули свою популярність. Довіртесь їхнім порадам, не вимагайте говорити на камеру завчений текст, дайте волю творчості, адже TikTok — це ледве не єдина соцмережа, де досі цінується простота і креативність.