Як залучити трафік на сайт, якщо ваш бюджет обмежений або його немає зовсім
Щодня в світі реєструється більше 200 тисяч доменів, тому конкуренція за трафік зростає з кожним днем. Запустити сайт легко, надати йому гарний вигляд і наповнити якісним контентом складніше, але найбільший виклик — це залучення трафіку. Трохи про джерела трафіку: прямий (його чекати не варто, оскільки про ваш новий сайт ніхто не знає), пошуковий (з пошукових систем), реферальний (через посилання з інших сайтів), а також платний трафік. З чого почати, якщо ваш бюджет обмежений?
1. Переконайтеся, що ваш сайт готовий до просування
Перш ніж приступити до просування сайту, переконайтеся, що він готовий до роботи з користувачами і пошуковими роботами. Якщо у вашого сайту поганий UX і він не оптимізований для SEO, всі ваші зусилля будуть марними.
Що перевірити в першу чергу:
- Сайт повинен швидко завантажуватися: по-перше, від цього залежить ваше місце в пошуковій видачі, по-друге — користувачів дратує, коли сторінка вантажиться довго. Найпростіший спосіб збільшити швидкість завантаження — оптимізувати важкі зображення. Перевірте, чи є у вашій медіатеці файли зображень розміром більше 2 МБ, оптимізуйте їх за допомогою інструментів стиснення і завантажте повторно. Перевірити, чи відповідає швидкість завантаження вашого сайту стандартам, можна за допомогою Google Page Speed.
- Через індексування з пріоритетом мобільного контенту пошукові роботи Google оцінюють сайт саме по його мобільній версії. Тому обов’язково запустіть Перевірку оптимізації для мобільних.
- Всі сторінки вашого сайту повинні бути відкриті для пошукових роботів. Іноді розробники забувають відкрити деякі сторінки для індексування після запуску сайту. Перевірити, чи немає таких сторінок на сайті, можна, створивши аккаунт вашого сайту в Google Search Console.
2. Розробіть свою SEO-стратегію
SEO — це довга гра. Ви почнете отримувати трафік з пошукових систем приблизно через 6-9 місяців роботи. Але сьогодні левова частка трафіку сайтів — це органічний трафік з пошукових систем. З органіки приходить 53% відвідувачів сайту, з реклами — 15%, а з соцмереж — всього 5%. При цьому просувати сайти в пошуку можна абсолютно безкоштовно.
Для успішного просування вам знадобиться корисний і цікавий контент, який буде вирішувати проблеми вашої аудиторії і знайомити її з вашим продуктом. При цьому важливо, щоб ваші теми були цікаві широкій аудиторії і були не надто конкурентними — якщо у видачі вже є десятки статей від розкручених сайтів, новачкові буде дуже складно їх посунути. Знайти такі теми допомагає аналіз ключових слів.
Нарешті, щоб показати пошуковим системам, що інші онлайн-гравці вважають ваш сайт корисним, вам потрібно отримати посилання на свій сайт з інших ресурсів. Чим більш відомим є ресурс, який посилається на вас, тим більша цінність посилання.
Оптимізувати сайти під пошук можна, використовуючи безкоштовні інструменти, але їх можливості обмежені. Найефективніше просувати сайти можна за допомогою спеціальних сервісів з повним набором SEO-інструментів. Наша платформа SE Ranking об’єднує інструменти для підбору ключових слів, аналізу та моніторингу зворотних посилань, аналізу конкурентів, перевірки позицій, технічного аудиту.
3. Додайте сайт в релевантні каталоги
Найпростіший спосіб почати просувати свій сайт — додати його у всілякі каталоги компаній. Це швидко і дозволяє вбити кількох зайців одним пострілом: ви отримуєте зворотне посилання плюс підвищуєте впізнаваність свого бренду і отримуєте цільовий трафік.
Кожній компанії потрібен профіль в Google My Business. Ваш профіль GMB може відображатися у вигляді панелі праворуч від посилань, або в видачу може потрапити тільки адреса вашого офісу, а при натисканні на неї користувач перейде на Google Maps з вашим профілем GMB.
Крім того, варто зареєструватися в нішевих каталогах. Yellow Page, Yelp, Foursquare, Angie’s List — кращі списки для місцевих компаній. Для розробників обов’язкові каталоги Software Advice, GetApp, SaaSGenius.
Також пам’ятайте, що просто додати свій сайт недостатньо: потрібно активно взаємодіяти з спільнотами цих платформ, відповідаючи на питання та відгуки, особливо негативні.
І ще невеликий лайфхак: ви можете як ставити питання про свій бізнес, так і відповідати на них самостійно. Також ви можете попросити постійних клієнтів залишити відгуки про вашу компанію, щоб поліпшити рейтинг і видимість вашого профілю.
4. Будьте активні онлайн
Забезпечивши сильну присутність на форумах, в Quora, в групах Facebook, на сторінках в Twitter та інших майданчиках, пов’язаних з вашої бізнес-нішею, ви зможете в подальшому використовувати їх для просування вашого продукту і отримання зворотних посилань.
5. Зверніться до лідерів думок
Інфлюенсер-маркетинг не обов’язково полягає в тому, щоб платити людям з великою кількістю підписників. Лідер думок може приєднатися в якості гостя до ваших вебінарів, подкастів, прямих трансляцій в Facebook, а потім згадати подію у пості в соціальних мережах.
Не забувайте робити гостьові публікації — деякі блоги погодяться опублікувати вашу статтю безкоштовно, якщо ви запропонуєте якісний контент. Візьміть інтерв’ю у декількох експертів і опублікуйте в своєму блозі. Потім попросіть експертів поділитися вашою статтею.
Інстаграм-інфлюенсери теж можуть допомогти: потрібно знайти місцевих блогерів з не менш ніж 10 тисячами передплатників, які погодяться просувати ваш продукт «по бартеру». Лідери думок можуть співпрацювати з вами безкоштовно, якщо у вас є що запропонувати їм натомість, будь то безкоштовний PR або зразки продукції. Якщо блогери з 10+ тисячами передплатників не йдуть на контакт, спробуйте звернутися до мікроінфлюенсерам з 2-10 тисячами передплатників.
Вибираючи лідерів думок для співпраці, звертайте увагу не тільки на цифру в шапці профілю, а й на ступінь залученості передплатників. У людини можуть бути тисячі передплатників, але якщо в профілі не вистачає лайків, коментарів, переглядів і ретвітів, ви не отримаєте очікуваного результату.
6. Використовуйте зображення і відеоконтент
Фокусуйтеся не тільки на текстах, але і на зображеннях і відео. Підготуйте інфографіку на актуальну тему і поділіться нею в Pinterest, інших соцмережах, а також на вашому блозі.
Створюйте YouTube-канал для просування за допомогою відеоконтенту: від гайдів на ваш продукт до безкоштовних вебінарів для залучення нових користувачів (для просування таких вебінарів використовуйте онлайн-спільноти та розсилки).
Нещодавно в SE Ranking проходив повністю безкоштовний маркетинг-марафон, записи якого доступні онлайн безкоштовно. Ви ж можете почати з одного вебінару і потім масштабувати цей процес.
Як бачите, є багато способів просувати сайт безкоштовно. Якщо ви працюєте в команді експертів з маркетингу, то можете спробувати охопити все: від SEO та PR до соціальних мереж і відеомаркетингу. Якщо ви незалежний професіонал, який не відмовився б від зайвої пари рук, вам доведеться вибирати, на чому фокусуватися.