Ефективні способи налагодити відносини з брендами та отримати свої перші бартерні проєкти

Instagram — одна з головних соцмереж для заробітку. І з першого погляду здається, що монетизувати свою сторінку може кожен: накрутив підписників, зробив пару тематичних постів, красиві фото через пресети — й усі рекламодавці твої. Але навіть 5 000 підписників даються не так просто. Щоб отримати хоч невеликі бартерні пропозиції, потрібно пройти непростий шлях.

Для постійного заробітку потрібні тематичний контент-план, вміння залучати нових користувачів і підтримувати інтерес старих, відстежування статистики та постійне спілкування з аудиторією. А після цього ще потрібно знайти рекламодавців. Розповім, як і де це зробити.

Для початку розберемося, що привертає увагу рекламодавців

Активність аудиторії та її лояльність до блогера. Саме за допомогою коментарів представники брендів нерідко відстежують, наскільки підписники до вас лояльні.

До речі, якщо у вашого блогу 10 тис. активних підписників, це не означає, що вас чекають тільки бартерні проєкти. Останнім часом рекламодавці все частіше звертають увагу на мікроблогерів і вибудовують з ними довгострокові відносини.

По-перше, кілька проєктів з такими блогерами обійдуться дешевше, ніж один пост у мільйонника.

По-друге, рекламна інтеграція може пройти якісніше. Мікроінфлюенсери частіше спілкуються з підписниками, тому й довіра до них вища. Висновок: якщо ви любите взаємодіяти зі своєю невеликою аудиторією і вона також проявляє активність у вигляді лайків, репостів, пересилань або коментарів, сміливо вирушайте на пошуки рекламодавця.

Контент. У вас повинен бути якісний і цікавий контент, який відповідатиме цінностям бренду. Наприклад, якщо ви хочете рекламувати продукти здорового харчування, краще утриматися від фастфуду. Є, звичайно, винятки. Наприклад, ви зловили хайп на якійсь події й про вас миттєво дізналася велика аудиторія. В такому випадку рекламодавці можуть прийти не за експертизою, а за охопленням. Але це, імовірніше, буде одноразова історія.

Статистика. Будьте готові викласти потенційним рекламодавцям усі цифри активності: охоплення, лайки, коментарі, кількість переходів за позначкою, якщо це сторіз. Не радимо вигадувати й користуватися фотошопом — цим ви лише зіпсуєте відносини з рекламодавцем після інтеграції. І навіть не з одним. Як і в будь-якому іншому ком’юніті, представники брендів спілкуються між собою, тому, обдуривши раз, ви втратите довіру багатьох.

Що робити, якщо у вас привабливий блог з активними підписниками, а рекламодавці все ще не стукають у директ?

  • Слідкуйте за конкурентами. Виберіть кілька інфлюенсерів з вашої тематики зі схожою активністю в блозі і простежте, які бренди пропонують їм рекламу. Зробіть невелику вибірку схожих рекламодавців. Але пам’ятайте, що ваш контент повинен підходити за тематикою і відповідати цінностям бренду. Не варто писати брендам побутової техніки, якщо ви розповідаєте про стиль.
  • Створіть жартівливий контент і відзначте бренд. Новий тренд серед великих інфлюенсерів — залучати потрібного рекламодавця через заклики зробити інтеграцію в постах і сторіз. Наприклад, ви створюєте техноогляди. Зробіть жартівливий челендж і в кожному пості/відео запропонуйте Samsung «зробити нарешті з вами цю рекламну інтеграцію». Це розважить аудиторію і, можливо, допоможе залучити потрібний бренд.

А тепер лайфхак для маленьких блогів. Якщо ви блогер-початківець і розповідаєте про красу і стиль, тегайте бренди одягу або б’юті-засоби, якими користуєтеся. Поки що вам за це не заплатять, але так ви започаткуєте свою експертизу і це невдовзі приверне бренди з вашої тематики.

  • Зареєструйтеся на спеціальних сервісах. Сайти для пошуку інфлюенсерів вже давно спрощують життя рекламодавцям. І, звичайно, самим блогерам. Як туди потрапити:
  • Подати запит.
  • Отримати запрошення приєднатися.
  • Пройти модерацію акаунту на якість підписок і контенту.
  • Якщо перевірка пройшла вдало, ваш акаунт публікують на сервісі. Тепер залишається тільки чекати заявки від рекламодавця. Або напишіть нам в AIR Media-Tech, ми внесемо вас у базу потенційних кандидатів для бартерних і комерційних проєктів з брендами.

Як монетизувати свій блог, якщо рекламодавець вже вас знайшов

1. Партнерський маркетинг

Партнерський маркетинг — один з найпопулярніших способів монетизувати Instagram у 2021 році. Просто використовуйте унікальне URL-посилання або код від бренду у своїх постах або сторіз.

Дуже зручно, адже не потрібно продумувати складний контент. Ваша місія — регулярно миготіти промокодом, щоб люди частіше його використовували. 

2. Спонсорський контент

Дослідження Twitter показало, що 40% опитаних користувачів купували товари за рекомендацією інфлюенсера.

При спонсорському контенті блогеру платять фіксовану ставку за публікацію або серію, а не за комісію з продажів. За форматами це можуть бути розпакування, огляди, топи або просто тематичні рекомендації. Намагайтеся не просто рекламувати товар, а показувати його кращі сторони на прикладах, у ситуаціях, пропонуючи сценарії, де ви його використовуєте.

Не забувайте про сторіз, вони добре підходять для прямого розміщення продукту. Завдяки функції «свайп» покупка цих рекламних товарів стає зручнішою.

3. Нативна реклама

Вбудований маркетинг часто буває органічним і непомітним, наприклад як реклама Audi в фільмах Marvel. Або, навпаки, коли у рекламі з’являється не бренд, а герой — як Джеймс Бонд в Heineken.

Коли справа доходить до відеоконтенту, потрібно відштовхуватися від тематики вашого блогу. Якщо обліковий запис вже має безліч скетчів і вайнів, відео з нативною рекламою легко впишуться в такий формат контенту. Також під нативну рекламу підійдуть відео з IGTV.

4. Амбасадорство

Часто з блогерами, особливо великими, укладають довгострокову угоду. Це вигідно для брендів, адже такий варіант інтеграції обійдеться їм дешевше на 20—30%. Але це також вигідно і блогеру, який отримає постійний заробіток. Звичайно, тут існують свої правила:

  1. Вам необхідно дотримуватися всіх домовленостей і випускати контент вчасно.
  2. Ви повинні нести цінності бренду в аудиторію і не порушувати їх, інакше вас чекає розірвання контракту і відмова в майбутньому працювати з вами в цьому форматі.

Як ще монетизувати свій блог

Продавайте власні продукти

Це хороший шанс перетворити хобі на заробіток. Цими товарами може бути все що завгодно: від в’язаних героїв аніме до веганського печива з матчі, тобто будь-який візуально привабливий продукт або послуга. Зараз у тренді цифрове мистецтво, ті ж пресети.

Але якщо у вас не вистачає часу, щоб створювати товар самостійно, залучіть виробника і налаштуйте схему прямого постачання.

Не знаєте, що продати? Погляньте на людей у вашій аудиторії, що вони використовують, носять, споживають або з чим взаємодіють щодня. Якщо сумніваєтеся, запитайте їх у сторіз. Створіть те, що буде надихати вашу аудиторію. Ви навіть можете випустити власну лінійку одягу або косметики.

Навчайте того, що знаєте

Створення цінності для вашої аудиторії за допомогою ваших знань — це спосіб заробітку в Instagram з високими доходами і низькими вкладеннями. Ви можете запустити курси, марафони, чек-лісти та багато іншого.

Ця модель заробітку працює для безлічі ніш. Ось кілька прикладів:

Створіть акаунт з платним входом

Найприбутковіший спосіб монетизувати підписників в Instagram — це створити закритий платний акаунт. Звичайно, для цього у вас повинен бути контент, який можна монетизувати. Такі акаунти відмінно підходять для марафонів, акційних пропозицій (якщо ви робите beauty- або fashion-огляди) і будь-якого унікального контенту, який можна отримати тільки від вас.

У чому плюс?

Ви будете пасивно отримувати гроші: підписники щомісяця платитимуть за доступ до вашого контенту. Найкраще те, що ви встановлюєте ціну. Але остаточний прибуток буде залежати від кількості підписників. Чим більше людей ви конвертуєте, тим вищим буде ваш заробіток.

Ми вибрали найпопулярніші способи монетизації контенту в Instagram. Якщо у вас залишилися ще питання, будемо раді відповісти в нашому акаунті. А взагалі не лінуйтеся і створюйте якісний контент, спілкуйтеся з аудиторією та експериментуйте з форматами. Тоді ваш блог буде приносити не тільки задоволення, але й гроші.