Більшість рекламодавців залишаються з тими, кого вже добре знають
Паблішери, яких опитало видання Digiday, кажуть, що через пандемію їм стало нелегко залучати нових клієнтів. Більшість рекламодавців вибирають стабільність і працюють із тими, з ким були ще до пандемії.
За словами президента компанії Minute Media Річа Роутмана, «рекламодавці будуть йти за тими, кого уже знають».
Головна причина такої динаміки, пише Digiday, планування на невеликі періоди. Через пандемію рекламодавці не хочуть платити наперед: через певний час запланована реклама може стати нерелевантною, а поведінка користувачів — знову змінитися.
СRO однієї з компаній-паблішерів, з яким спілкувався Digiday, повідомив, що більшість його найбільших клієнтів працюють у 30-денних циклах. Це породжує ще одну проблему: за такі періоди майже нереально зробити великі рекламні кампанії.
Тому рекламодавці інвестують в дешевші кампанії й залишаються з тими, з ким працювали раніше. Та для паблішерів, у яких зараз багато постійних клієнтів, це непогана ситуація, пише Digiday.
Багато паблішерів, зокрема, Vox, намагаються привабити рекламодавців за допомогою партнерств із впливовими інфлюенсерами. Leaf Group почала активніше проводити дослідження аудиторії з надією зібрати інсайти, цінні для рекламодавців.
Minute Media вдалося залучити лише кілька нових клієнтів за останніх кілька місяців. Та цьому теж посприяла пандемія: багатьом із них довелося змінювати контент-стратегію, зокрема, через закриття спортивних подій.
