Фонд засновника iDeals Євгена Сєргєєва залучив у команду ще одну рок-зірку. Adsider з’ясував деталі
27 вересня колишній продакт-менеджер Zalando Павло Кузнєцов оголосив на своїй Facebook-сторінці, що приєднався до команди Pragmatech. Він став партнером фонду та обійняв позицію Head of Growth. Adsider розпитав Кузнєцова про деталі переходу та обов’язки на новому місці.
Кузнєцов розповідає, що дізнався про Pragmatech від іншого партнера фонду — Ігоря Соколова (інтерв’ю з Ігорем очікуйте на Adsider найближчими днями). На той момент Павло працював у Берліні – на позиції martech product manager у компанії Zalando.
Зі співзасновником iDeals і Genesis Євгеном Сєргєєвим, який очолює Pragmatech, Павло Кузнєцов познайомився на початку 2020 року. «Я дві години мучив його питаннями про те, як йому вдалося побудувати продажі в iDeals з офісами від Шанхаю до Лондона, – пригадує Кузнєцов. – Євген двічі зламав паттерн — зробив дві поспіль компанії з глобальними продажами, які швидко зростають. І обидві — з України».
Нещодавно Сєргєєв та Соколов запропонували Павлу стати партнером стартап-студії в Pragmatech, де він відповідатиме за зростання. Кузнєцов погодився.
«Мене підкупила ідея першої в Україні стартап-студії: венчурний фонд інвестує в стартапи і сам будує компанії», – пояснює Павло. За його словами, у світі не так багато стартап-студій, тому що це доволі складна в управлінні модель. «Але в тих, хто знайшов секретну формулу, виходить будувати мільярдні компанії, – відзначає новоспечений Head of Growth Pragmatech. – У Німеччині є успішний приклад Rocket Internet, які стояли біля витоків Zalando. У Франції є e-founders – “батьки” таких компаній, як Front и Aircall».
Павло Кузнєцов – про те, чим займатиметься в Pragmatech
«Наш з Ігорем фокус — стартап-студія фонду. Це hands-on-робота, яка дуже схожа на роботу менеджера з продукту. Ми досліджуємо різні B2B-ніші, їх розмір, потенціал, причини та можливості зростання. Буквально день і ніч заглиблюємось в особливості кожного ринку. Потім проводимо customer development: наприклад, спілкуємося то зі стоматологами в Лондоні, то з e-commerce-бізнесами в Канаді. Допомагають і інтерв’ю з фаундерами, які створили в цих категоріях успішні компанії.
Невелику частину проведених досліджень ми презентуємо іншим партнерам фонду. Разом намагаємось знайти в отриманих висновках слабкі місця. Якщо дослідження виглядає реалістично і custdev підтвердив наші гіпотези — починаємо створювати першу версію продукту. Наразі в команді – декілька розробників, тоді як дизайном прототипів займаюсь лише я.
Також до моїх обов’язків як Head Of Growth входить і перший traction нових продуктів. Протягом найближчого року ми хочемо запустити п’ять компаній. Окрім досліджень, якими ми займаємося разом, Ігор займається підбором CEO та ключових гравців в нові команди. Нарешті, під сформовану команду Pragmatech закриває раунд інвестицій.
Окрім зайнятості в студії, я допомагаю фонду з продуктовим due diligence. У мене в пріоритеті — категорії adtech, martech и e-commerce. Це теми, на яких я по-хорошому помішаний. Martech зараз якраз переживає трансформацію. Думаю, вже скоро ми побачимо в цій сфері чимало продуктів, що швидко зростають».
