Після IDFA. Що робитимуть українські мобільні розробники
Розповідають MacPaw, Reface, Appflame, Readdle
Вересень був тривожним періодом для розробників мобільних додатків: саме цього місяця компанія Apple планувала відмовитися від IDFA, головного інструмента для таргетингу реклами на iOS. І хоча дедлайн зрештою перенесли, розробникам потрібно звикати до нової реальності вже зараз.
IDFA, або Identifier for advertisers
Це унікальний номер, присвоєний кожному пристрою Apple. Він дозволяє рекламодавцям та аналітикам відслідковувати взаємодію користувача з рекламою у додатках на iOS.

Наразі IDFA на пристроях Apple ввімкнено автоматично, однак за бажання його можна відключити. Але, наприклад, у США лише 30% користувачів обрали цю опцію.
Що зміниться, якщо Apple вимкне IDFA?
Розробникам та рекламодавцям доведеться запитувати у користувачів дозвіл на використання їхніх даних — і давати легку можливість відмовити додатку у такому дозволі. А отже, аналізувати поведінку користувача стане набагато важче. Рекламодавці втратять дохід, додатки — можливості до монетизації.
Чому Apple хоче позбутися IDFA?
Відповідь проста — приватність користувачів. Apple активно піддає критиці своїх конкурентів, зокрема Facebook, через прогалини в їхній політиці конфіденційності.

Так, у 2017 році у браузері Safari Apple встановила систему розумного запобігання трекінгу (Intelligent Tracking Prevention), яка автоматично блокує cookie від третіх сторін. Відмова від IDFA — наступний крок у посиленні захисту особистих даних користувачів.
Коли це станеться?
Ринок чекав смертного вироку IDFA на презентації iOS 14, але компанія вирішила дати розробникам час на створення нового функціоналу. Запити про використання особистих даних стануть обов'язковими лише у 2021 році. Apple пообіцяла заздалегідь озвучити точну дату — можливість інтеграції спливного вікна з запитом вже вбудована в iOS 14, але поки що її використання є добровільним.

Adsider запитав українських розробників мобільних додатків, як вимкнення IDFA вплине на їхні бізнеси і чи мають вони план Б.

MacPaw

Дмитро Білкун
Product Marketing Manager продукту Gemini Photos, MacPaw
— Якщо зміни до IDFA набудуть чинності, ми в Gemini Photos отримаємо падіння ефективності реклами в Facebook. Основна причина зниження ефективності реклами в тому, що без IDFA у Facebook перестануть працювати look-alike аудиторії для реклами мобільних додатків.

Як готуємося? Намагаємося розширити позиціонування мобільних продуктів на ширшу аудиторію, щоб мінімізувати наслідки від втрати look-alike аудиторій.
Reface

Іван Алцибєєв
СPO та співзасновник Reface
— Ринок точно зміниться. Facebook робить свою трекалку користувачів, а значить, більше бюджетів перетече до нього і до Google, але складно буде всім.

Важко буде навіть не так залучати користувачів, як оцінювати ефективність залучених користувачів. Ти купив одну людину в Facebook, але не можеш відстежити, що ця людина далі робила у тебе в додатку. Ти витратив $1 000, прийшло стільки-то користувачів, і що? Ефективність маркетингу сильно знизиться.

Маркетинг точно буде працювати гірше, наскільки гірше — поки невідомо. Добре, що всі тут в одному човні, і в світі є багато розумних спеціалістів, які можуть знайти робоче рішення. Думаю, в цій ситуації головне — тримати ніс за вітром, дивитися, куди біжать розумні й класні. І коли ми не розуміємо, що відбувається, бігти за ними, а потім розберемося.
Appflame

Любомир Півторак
СPO appflame
— З точки зору нашої внутрішньої аналітики, ми не дуже постраждаємо, оскільки не прив'язувалися виключно до IDFA в аналізі показників маркетингових кампаній, як це робили деякі компанії. З точки зору оптимізації трафіку і чіткого розуміння, з якого каналу прийшов користувач, буде негативний вплив. Крім цього, використання ремаркетингових та ретаргетингових інструментів практично стане неможливим: ми не зможемо використовувати списки для ремаркетингу.

З негативного — уся оптимізація на основних джерелах трафіку (Google Ads, Facebook, Apple Search Ads, TikTok, Snapchat) буде вельми сумнівною, оскільки кількість активних кампаній, якість і кількість конверсій, що ми зможемо їм відправляти, лімітується. Наприклад, якщо покупка в додатку відбувається на 8-й день, а ми не продовжуємо передавати конверсії щодня, ця покупка на 8-й день не відправиться в рекламні мережі, що буде мати негативний вплив і на оптимізацію кампаній.

З позитивних аспектів — усі отримають рівні умови: ті, хто мають багато даних, на основі яких вони робили оптимізацію, матимуть обмежений таргетинг, обмежений вплив на потенційного користувача через креативи і лімітовані конверсії. Це ставить увесь ринок в однакові умови і дає можливість рекламодавцям за допомогою креативів і доступних таргетингів знаходити свою ЦА і виходити на нові аудиторії. Ми очікуємо, що компанії будуть намагатися ще більше доносити свою цінність через комунікацію в креативі.

Ми не плануємо переносити весь фокус на Аndroid, для нас обидві платформи важливі, і зміни на iOS не приведуть до сильного зсуву бюджетів. У будь-якому випадку ми будемо готуватися до змін: підготуємо кілька варіантів того, коли питати користувача, чи згоден він дати дозвіл на отримання нами IDFA. Звичайно, сподіваємося отримувати цінні інсайти з Аndroid і переносити їх на iOS, але також будемо більше готуватися до впливу креативів на потенційну аудиторію і працювати з більш широким орієнтуванням.

Без орієнтування ринок реклами не залишиться, можуть змінитися інструменти і ціна за доступ до них.

Олексій Гришко
Middle Product Manager appflame
IDFA вже перенесли, і, можливо, перенесуть ще раз, щоб ринок був готовий. Без орієнтування ринок реклами не залишиться, можуть змінитися інструменти і ціна за доступ до них.
Readdle

Владислав Никитюк
Відповідає за перформанс-маркетинг Readdle
— Apple перенесла IDFA deprecation на початок 2021 року, де початок — не обов'язково січень. Тим часом ми плануємо оцінити всі можливі варіанти — це може бути надія на трекери, інвестиція у skadnetwork, розробка власної моделі.
13 жовтня 2020
Юлія Даниленко
read next Ресурс 1