У квітні на Facebook-сторінці Adsider пройшла серія прямих ефірів Adsider Live Talks, присвячена монетизації українських медіа. Модератор Андрій Сусленко спілкувався з менеджерами успішних видань про те, на чому їхні проєкти заробляють гроші та як змінюється український медіаринок.

Однією з гостей Adsider Live Talks була співзасновниця медіа MC.Today та Highload Віра Черниш. Вона розповіла, як її бізнес пережив 2020 рік, на чому заробляє MC.today і як планує розвиватися новий проєкт Highload. Adsider публікує найцікавіше з запису ефіру.

Чи можна вважати MC.today успішним медіа?

У бізнесі існує кліше «‎успішний успіх». Це про фрази, які транслюють продавці щастя і коучі: «‎Сьогодні я поставив собі ціль, а завтра я мільйонер».Чи успішне в нас медіа? Дивлячись з ким порівнювати. Поряд з The New York Times ми немов мураха, але в українських реаліях почуваємо себе добре.

Я пишаюся, що ми живемо без інвесторських і спонсорських грошей практично з першого року існування. На старті нашими партнерами були Валерія Іонан і Надя Жук. Потім ми викупили їхні частки. Я чула версії, що угода обійшлася нам дуже дешево, але це неправда.

Відтоді ми живемо і розвиваємося за власні кошти. Наша команда виросла — зараз у загальному чаті 30 користувачів. Місячна аудиторія — 750 000 читачів. Ми працювали з VISA, Mastercard, Mini та з 300–400 брендами. Щодня на сайті виходить по два партнерські матеріали, а їхня загальна кількість вже перевалила за тисячу.

Мета MC.today — стати в Україні медіа №1 для активних розумних людей, які створюють нове. Тут я відчуваю стелю, адже це виключно українське медіа. Не бачу, як у цьому ж форматі вирости на іншому ринку. А от Highload ми розглядаємо як глобальний проєкт. Технічний кейс про код можна перекласти будь-якою мовою, і він залишиться цікавим.

Що допомогло в карантинний рік досягти 750 тис. унікальних переглядів і високої кількості партнерських текстів?

Насамперед це вдалося завдяки людям. Неможливо самому побудувати щось вагоме. Потрібно знаходити закоханих у свою роботу людей і створювати для них умови. Коли буде важко — вони допоможуть.

Минулої весни після введення локдауну я зібрала команду в Zoom і сказала: «‎У нас зірвалося 90% рекламних контрактів». Ми обговорили різні варіанти, як виходити з ситуації. Всі максимально включилися в роботу, і з переляку у квітні ми заробили більше, ніж у лютому, до карантину.

Завдяки такій мобілізації у 2020 році нам вдалося виконати фінансові плани. Наша мета на 2021 рік — збільшити всі показники вдвічі.

Якщо говорити про нові джерела доходів, ми спробували робити «‎партнерки» — публікували інформацію про продукт не за гроші, а за відсоток з продажів. Наприклад, у підбірці книг, які читає Ілон Маск, є посилання на сайт нашого партнера, де можна купити ці книги. За тиждень конверсія з MC.today для цього інтернет-магазину склала 15%.

Таким інструментом українські медіа чомусь практично не користуються. Хоча я регулярно зустрічаю партнерські посилання в західних The Guardian, Engadget та інших. «‎Партнерки» приносили гроші, але влітку ми їх призупинили, бо не вистачало рук. Зараз знову повернули їх на сайт.

Пережити карантин нам також допоміг фокус на IT-ринок. Майже 60% аудиторії MC.today працюють в IT. Коли стався локдаун, ми пішли до всіх знайомих на ринку з пропозицією співпрацювати.

У нас незвичайний для українського медіаринку підхід до продажів. Ми ніколи не говоримо «купіть у нас статтю», «купіть у нас банер». Ми говоримо: «‎А які у вас зараз проблеми з продуктом, з персоналом, з маркетингом? Що у вас зараз болить?». Потім розповідаємо, що схожу проблему вже вирішили для інших компаній і беремо кілька днів на пошук ідеї. Ми не просто створюємо статті, а розв'язуємо задачі.

Тобто ви стали креативним агентством, яке розв'язує проблеми?

Не зовсім так. Із самого початку в MC.today було дві редакції. Одна робить редакційний контент, а інша — партнерський. У кожній працює по вісім-десять співробітників. І якщо в основну редакцію ми готові брати працівників, яких потрібно додатково навчати, то в команду спецпроєктів — тільки найкращих редакторів. Таких ми постійно розшукуємо. Ми дуже хочемо запустити свій редакторський курс, але поки що не вистачає ресурсів.

Яка структура доходів у MC.today?

Приблизно 90% доходу — це партнерські матеріали, які виходять у розділі «‎Спецпроєкти» з відповідним маркуванням. Третина з них — це PR-матеріали, для яких нам надсилають готовий текст. Ми редагуємо його і придумуємо заголовок. Решта — великі нативні матеріали.

Майже 10% доходів — це наші експерименти. Наприклад, ми спробували онлайн-івенти і продавали на них квитки. Ми також продаємо розміщення вакансій, у нас є клуб читачів. Моя задача як видавця — припинити стояти на одній нозі нативної реклами і стати на дві рівнозначні опори.

Що допомогло у 2020 році працювати дистанційно?

Ми завжди працювали дистанційно, і карантин ніяк на це не вплинув. Інколи у відділі спецпроєктів одночасно знаходиться в роботі 90 матеріалів. Головний біль — не загубити якусь із тем. Зараз працюємо в Asana, налаштовуємо її під себе.

Звідки до вас приходить трафік?

По 30% у нас припадає на соцмережі, директ і пошук. Наша стратегія — нарощувати кожен із каналів. Співвідношення мобільного трафіку до десктопу — приблизно 60% на 35%, ще 5% — планшети.

Як плануєте монетизувати Highload? Подібно до MC.today чи буде щось принципово нове?

Головне — збирати ком'юніті і аудиторію, а як заробити, ми придумаємо. Конкретної відповіді зараз немає.

В нас уже є запити на партнерський та рекламний контент, але поки що ми відмовляємо. Планую почати потихеньку заробляти на виданні, коли подолаємо рубіж у 100 000 користувачів на місяць.