Поймать инфлюенсера. Кто такой селебрити-менеджер и зачем он нужен брендам
Объясняют Игорь Шляхецкий и Юлия Балашова на примере кейсов AIR SalesHub
Игорь Шляхецкий
Юлия Балашова
Селебрити-менеджер AIR SalesHub
Селебрити-менеджер AIR SalesHub
На западном рынке профессия селебрити-менеджера хорошо известна. Некоторые университеты даже предлагают студентам соответствующие курсы. В Украине и СНГ все сложнее: локальные бренды предпочитают работать с блогерами напрямую. Иногда это заканчивается печально.

Но начнем с того, почему у брендов вообще возникла необходимость работать с блогерами.

Давно прошли времена, когда потребитель мог выбирать максимум из двух вариантов товара или услуги. Сегодня у одного товара могут быть десятки, а то и сотни вариаций, и потребитель уже не в состоянии самостоятельно сделать выбор. Исследования показывают, что реклама на ТВ (особенно частая и навязчивая) не вызывает доверия, а даже наоборот — раздражает. Здесь на помощь приходит любимый блогер. В современном мире реклама на телевидении, радио или в СМИ несет лишь информационный характер, а реклама посредством инфлюенсер-маркетинга — репутационный и доверительный.
Минусы прямого контакта с блогерами
Наиболее частые проблемы, с которыми сталкивается рекламодатель при сотрудничестве с блогерами:

  • недостаточный охват публикации;
  • отсутствие качественных лидов;
  • невыполнение всех обещанных условий;
  • неэффективная трата рекламного бюджета.

Из-за излишней занятости маркетолог бренда не может точно оценить картину и упускает моменты, которые влияют на метрики интеграции. Результат — разочарование, а иногда и полный отказ от инфлюенсер-маркетинга как инструмента продвижения. Чтобы такого не происходило, в игру вступает эксперт.
Кто такой селебрити-менеджер
Селебрити-менеджер — это специалист по развитию YouTube, Instagram и TikTok. Он точно знает, с каким блогером лучше сотрудничать в зависимости от поставленных KPI.

Кому-то нужны подписки и нравится конкретный блогер, но он не принесет новой аудитории, а лишь сделает неплохой охват. Не все бренды об этом знают. Часто маркетологи смотрят на количество подписчиков, минуя показатели охвата, вовлеченности в контент и частоты публикаций.

При запросе на рекламную интеграцию от бренда селебрити-менеджер поможет определиться с блогером, исходя из таких критериев:

1. Контент. Инфлюенсер и его контент должны подходить под ценности бренда.

2. Размер аудитории. Важно понимать, кто будет эффективнее в продвижении продукта — крупный блогер или микроинфлюенсер.

3. Активность аудитории и ее лояльность к блогеру.

4. Гибкость блогера в создании сценариев для роликов и готовность экспериментировать.

5. Надежность блогера и положительные отзывы от других рекламодателей.
* Пример креативной бартерной интеграции от AIR SalesHub при участии MagicFive
Виды интеграций зависят от платформы. В Instagram это могут быть посты, stories, IGTV, прямые эфиры, ссылки в описании профиля. В YouTube возможны интеграции в описание под видео, в пост «Сообщество», шапку канала, обложку видео или конечную заставку, продакт-плейсмент и еще множество других вариаций. Например, селебрити-менеджеры в AIR Sales Hub учитывают показатели всех площадок блогеров, предпочтения в рекламе и креативную составляющую. Мы берем на себя все вопросы по переговорам, составлению креативной части вместе с блогером, подписанию договоров, контроль за выполнением публикаций, сбором статистики и проведением оплаты.
* Пример креативной бартерной интеграции от AIR SalesHub при участии Илы Кузнецовой
Кого выбрать: крупного блогера или микроинфлюенсера
Инфлюенсер-маркетинг в Украине только начинает развиваться. Многие бренды идут наугад и делают ошибки даже при выборе блогера. Рассмотрим инфлюенсеров по аудитории на примере реальных кейсов нашей компании.
Крупные блогеры
Блогер c миллионными охватами, которого мы уже привыкли видеть в крупных коллаборациях с международными брендами — звезда наравне с известным спортсменом, актером или телеведущим. С крупными блогерами работают, чтобы получить большой охват от целевой аудитории, лояльность к своему бренду через рекомендации, узнаваемость и хорошую репутацию. У крупных инфлюенсеров есть своя команда, продакшн, стилистика монтажа, подача контента и свой язык общения с аудиторией. Поэтому зачастую рекламная интеграция адаптируется под стилистику блогера.
Такие блогеры дают охваты в 1—5 млн просмотров на ролике или посте в месяц. Они знают, как зажечь свою аудиторию и вовлечь ее в контент так, чтобы бренд получил максимальное количество просмотров и взаимодействия. Конечно, это отражается на ценах: стоимость поста у таких блогеров стартует от $1 000, а видео — от $6 000. При условии одной интеграции в месяц топовый креатор за год может заработать $72 000 только на рекламе.Часто с крупными блогерами заключают долгосрочное сотрудничество — амбассадорство. Покупая такой вариант сотрудничества с блогером, бренд сразу фиксирует цену на несколько интеграций со скидкой 20—30%.
Микроинфлюенсеры
Многие рекламодатели думают, что, если у блогера мало подписчиков, значит, он не принесет продаж или новую аудиторию. Но это не так, и вот почему:

1. У таких блогеров более узкая целевая аудитория. Она может быть более точной, чем у крупных блогеров, которых смотрят разные зрители.

2. Микроинфлюенсеры чаще ведут диалог со своей аудиторией, поэтому она более лояльна к рекламируемым продуктам.

3. Их аудитория не перенасыщена рекламой.

4. Блогеры стараются сделать даже больше, чем от них требуется.

5. Ценник на коллаборации с микроинфлюенсерами намного ниже: рекламный пост может стоить всего $30.

6. Они стремятся к выстраиванию долгосрочных отношений с брендом.
Микроинфлюенсеров можно и нужно привлекать в комплексные проекты для большего охвата и увеличения узнаваемости.
Роль селебрити-менеджера в рекламных проектах часто недооценивают: брендам, особенно локальным, кажется, что интеграцию можно провести самостоятельно. Но это непростительная ошибка, которая может дорого стоить бренду. Проверенный селебрити-менеджер поможет бренду сэкономить деньги, время и усилия — подобрать подходящего инфлюенсера и осуществить эффективные рекламные интеграции.
AIR Media-Tech
Технологическая медиакомпания, создающая продукты для развития креаторов и брендов на платформах YouTube, Instagram, TikTok. В рамках компании AIR Media-Tech существует несколько главных направлений: AIR Creators Ecosystem — единственная в мире экосистема для блогеров, которая генерирует 18 млрд просмотров на YouTube в месяц и разрабатывает более 200 уникальных продуктов для развития креаторов на различных платформах; AIR Brands — агентство стратегического инфлюенсер-маркетинга, на счету которого более 200 успешных кейсов с международными брендами.
read next Ресурс 1