Как сделать бренд королем TikTok-джунглей. Кейс Lion и AIR Brands

Как сделать бренд королем TikTok-джунглей.
Кейс Lion и AIR Brands

Объясняем, как первыми выйти в новый для украинских брендов канал и получить 2,5 млн просмотров

08 апреля 2021

Украинские бренды понемногу начинают создавать свои каналы в TikTok, но о TikTok-домах до недавнего времени мало кто слышал. Соответственно, нет прогнозов, статистики и понимания, выстрелит ли интеграция в таком формате. Но в то же время это шанс для бренда добраться до своей целевой аудитории в новом канале, где еще нет конкурентов.

Lion стал первым брендом, который сотрудничал с TikTok-домом в Украине. Посты вовлеченных в интеграцию блогеров с хештегом #lionstyle набрали почти 2,5 млн просмотров. Команда AIR Brands рассказала Adsider, как появился проект.

TikTok-дом — общий термин для команды молодых тиктокеров, которые живут в одном доме и занимаются производством контента для соцсетей. Формат канала напоминает реалити-шоу.

Тиктокеры собираются, чтобы нарастить аудиторию на личных каналах блогеров и на общем канале дома. Это новый формат канала на TikTok, который сейчас очень популярен в США.

Основной формат сотрудничества бренда с домом — интеграция с инфлюенсерами в челлендж, танец, батл, музыкальную пародию или просто креативный ролик.

Задача

Бренд поставил агентству задачу максимально нативно прорекламировать одновременно два продукта: готовые завтраки и батончики Lion. Причем сделать это нестандартно, креативно и весело.

Целями были:

увеличение охватов

повышение узнаваемости

формирование знания о продукте в интерактивном формате

получение отклика у аудитории Z

расширение аудитории

ЦА бренда

Целевая аудитория бренда Lion — это те, кто боится пропустить интересное событие или хорошую возможность, а потому проводит почти все время в соцсетях. Для такой молодой категории потребителей характерно равнение на кумиров и стремление подражать им. Поэтому был выбран формат работы с инфлюенсерами.

возраст — 14–20 лет

школьники/студенты

активные юзеры социальных сетей, снимают тренды

для общения используют мессенджеры

социальные сети для них средство самовыражения

Решение

Почему был выбран формат TikTok-дома:

новый трендовый формат канала в TikTok
низкая конкуренция между брендами
слияние аудиторий всех блогеров
топовые блогеры в одном видео, что автоматически выводит видео в топ
быстрый рост канала (+100 тыс. подписчиков за 6 дней)

Команда AIR Brands выбрала Top Team House, потому что там собрались наиболее релевантные для бренда блогеры, а по количеству подписчиков он занимает второе место в Украине.

Top Team House

1,1 млн подписчиков

36,7 млн лайков

Механика

Формат интеграции — видеопосты и сториз.

Платформа интеграции — ТикТок + Instagram.

Срок публикации — 24.08.2020 — 30.09.2020

Хештег — #lionstyle

Интеграция с батончиками Lion

А для интеграции с готовыми завтраками выбрали:

На платформе TikTok необходимо было сделать:

6 видео с несколькими участниками дома, один из которых обязательно откусывает батончик или готовит завтрак Lion (на странице дома)

2 видео с одним участником дома в главной роли (на странице участников)

3 видеорепоста, отснятых и опубликованных роликов с ТикТок-страницы дома (на странице участников)

А в Instagram:

5 сториз из обыденной жизни участников дома (на странице дома)

@top_team_housee
Когда #гуччидед заехал в Топ Тим Хауз ???? @seryogamusic #topteamhouse
♬ оригинальный звук - МЫ - ТОП ТИМ ????

@top_team_housee
Следи за нашими видео и пробуждай свои инстинкты вместе с нами. Любишь Lion? #lionking #topteamhouse
♬ The Banjo Beat, Pt. 1 - Ricky Desktop

Результаты

Инфлюенсеры Top Team House на протяжении полутора месяцев создавали контент, использовали тренды и устраивали челленджи, вовлекая туда продукты Lion.

По батончикам:

1 446 897

просмотров видео

публикаций в TikTok

публикаций в Instagram

По готовым завтракам:

1 041 434

просмотра видео

публикаций в TikTok

публикаций в Instagram

Показатель вовлеченности по проекту (ER) составил 15%.

Команде удалось выполнить поставленный план по просмотрам и даже перевыполнить его на 26,35%. За счет перевыполнения плана стоимость одного контакта снизилась на 30%, или на 0,06 грн. Аудитория активно лайкала публикации и вовлекалась в челленджи.

Комментарий команды

Елена Колесник

аккаунт-менеджер AIR Brands

Пока бренды конкурентов борются за место в Instagram, мы с брендом Lion пошли на продуманный риск и вышли в новый канал TikTok. За счет низкой конкуренции между украинскими брендами нам удалось охватить целевую и стать с ней намного ближе.

Благодаря правильно подобранным инфлюенсерам, простым и легким креативам и челленджам, а также использованию трендовой музыки и хештегов нам удалось достичь потрясающих показателей — в разы выше, чем в традиционных каналах коммуникации.

Photo by Simon Maage on Unsplash