Як зробити бренд королем TikTok-джунглів.
Кейс Lion та AIR Brands
Пояснюємо, як першими вийти в новий для українських брендів канал і отримати 2,5 млн переглядів

8 квітня 2021

Українські бренди потихеньку починають створювати свої канали на TikTok, але про TikTok-будинки ще до недавнього часу мало хто чув. Відповідно, немає прогнозів, статистики та розуміння, вистрілить інтеграція чи ні в такому форматі. Але в той же час це шанс для бренду дістатися до своєї цільової аудиторії в новому каналі, де ще немає конкурентів.

Lion став першим брендом, який співпрацював з TikTok-будинком в Україні. Пости залучених в інтеграцію блогерів з хештегом #lionstyle набрали майже 2,5 млн переглядів. Команда AIR Brands розповіла Adsider, як з'явився проєкт.
Що таке TikTok-будинок
TikTok-будинок — загальна назва команди молодих тіктокерів, які живуть в одному будинку і займаються виробництвом контенту для соцмереж. Формат каналу нагадує реаліті-шоу.

Тіктокери збираються, щоб наростити аудиторію на особистих каналах блогерів і на загальному каналі будинку. Це новий формат каналу на TikTok, який зараз дуже популярний у США.

Основний формат співпраці бренду з будинком — інтеграція з інфлюенсерами в їхні челенджі, танці, батли, музичні пародії й просто креативні ролики.
Задача
Бренд поставив агентству завдання максимально нативно прорекламувати одночасно два продукти: готові сніданки і батончики Lion. Причому зробити це нестандартно, креативно і весело.

Цілями було:

збільшення охоплень
підвищення впізнаваності
формування знання про продукт в інтерактивному форматі
отримання відгуку в аудиторії Z
розширення аудиторії
ЦА бренду
Цільова аудиторія бренду Lion — це ті, хто боїться пропустити цікаву подію або хорошу можливість, а тому проводить майже весь час у соцмережах. Для такої молодої категорії споживачів характерно рівняння на кумирів і прагнення наслідувати їх. Тому був обраний формат роботи з інфлюенсерами.
  • вік — 14—20 років

  • школярі/студенти

  • активні користувачі соціальних мереж, знімають тренди

  • для спілкування використовують месенджери

  • соціальні мережі для них засіб самовираження
Рішення
Чому обрали формат TikTok-будинку:

  • новий трендовий формат TikTok-каналу
  • низька конкуренція між брендами
  • злиття аудиторій всіх блогерів
  • топові блогери в одному відео, що автоматично виводить відео в топ
  • швидке зростання каналу (+100 тис. підписників за 6 днів)

Команда AIR Brands вибрала Top Team House, тому що там зібралися найбільш релевантні для бренду блогери, а за кількістю передплатників він посідає друге місце в Україні.
Top Team House
1,1 млн підписників
36,7 млн лайків
Механіка
Формат інтеграції: відеопости та сторіз

Платформа інтеграції: ТіkТоk + Instagram

Термін публікації — 24.08.2020 — 30.09.2020

Хештег — #lionstyle
Інтеграція з батончиками Lion

А для інтеграції з готовими сніданками обрали:

На платформі TikTok необхідно було зробити:
6 відео з кількома учасниками будинку, один з яких обов'язково відкушує батончик або готує сніданок Lion (на сторінці будинку)
2 відео з одним учасником будинку в головній ролі (на сторінці учасників)
3 відеорепости знятих і опублікованих роликів з ТіkТоk-сторінки будинку (на сторінці учасників)
А в Instagram:
5 сторіз з повсякденного життя учасників будинку (на сторінці будинку)
@top_team_housee

Когда #гуччидед заехал в Топ Тим Хауз ???? @seryogamusic #topteamhouse

♬ оригинальный звук - МЫ - ТОП ТИМ ????
@top_team_housee

Следи за нашими видео и пробуждай свои инстинкты вместе с нами. Любишь Lion? #lionking #topteamhouse

♬ The Banjo Beat, Pt. 1 - Ricky Desktop
Результати
Інфлюенсери Top Team House протягом півтора місяця створювали легкий і креативний контент, використовували тренди та влаштовували челенджі, залучаючи продукти Lion.
По батончиках:
1 446 897
переглядів відео
11
публікацій у TikTok
5
публікацій в Instagram
По готових сніданках:
1 041 434
перегляди відео
12
публікацій у TikTok
6
публікацій в Instagram
Команді вдалося виконати поставлений план щодо результатів пошуку і перевиконати його на 26,35%. Шляхом перевиконання плану вдалося знизити вартість одного контакту на 30%, або на 0,06 грн.

Показник залучення за проєктом (ER) — 15 %.
Коментар команди

Олена Колесник
акаунт-менеджерка AIR Brands
Поки бренди конкурентів борються за місце в Instagram, ми з брендом Lion пішли на ризик (але дуже добре продуманий) і вийшли у новий канал TikTok. Внаслідок низької конкуренції між українськими брендами нам вдалося охопити цільову і стати з нею набагато ближчими.

Завдяки правильно підібраним інфлюенсерам, простим і легким креативам й челенджам, а також використанню трендової музики та хештегів нам вдалося досягти приголомшливих показників — у рази вищих, ніж у традиційних каналах комунікації.
Photo by Simon Maage on Unsplash
Читайте далі Ресурс 1
logo