В Україні запустився маркетплейс інфлюенсерів StarsNation. Розповідаємо, як він працює

8 квітня

Любомир Шкіль

В березні 2021 року в Україні почала працювати платформа StarsNation, яка об'єднує бренди та інфлюенсерів. Вона працює як маркетплейс, проте не бере жодних комісій. Редакція Adsider розповідає, як працює StarsNation.
В чому ідея

Едуард Ахрамович
Генеральний продюсер групи компаній Art Nation
Платформу запустив Едуард Ахрамович – генеральний продюсер групи компаній Art Nation, яка також займається ліцензуванням українських брендів. Едуард розповідає, що в роботі його команді часто доводилось шукати блогерів для рекламних інтеграцій. І щоразу виникали схожі запитання: як знайти потрібного інфлюенсера, як точно отримати відповідь, як перевірити статистику акаунта, як проконтролювати результат співпраці.

Шукати і домовлятися доводилось вручну, і це займало багато часу. «‎Хотілось, щоб пошук блогерів став простішим, як купівля товарів в інтернет-магазинах. Я не знайшов в Україні технологічного рішення, тому вирішив запустити власне», — каже підприємець.

Зараз в команді проєкту залучені чотири людини та команда розробників на аутсорсі.
Поки платформа працює тільки з Instagram. Засновники розраховують, що невдовзі до платформи приєднаються інфлюенсери з YouTube, а до кінця року — з TikTok, Facebook і Telegram.
Як працює платформа
StarsNation за своєю механікою нагадує маркетплейс. Ось як виглядає робота на платформі для бізнесів, які хочуть залучити інфлюенсерів для співпраці.

Спершу бренд реєструє акаунт, створює візитку, вносить номер банківської карти та може під’єднати бота в Telegram, який буде надсилати сповіщення. Щоб знайти блогера, потрібно створити завдання, описати завдання, умови, форму оплати, період публікацій та інші пункти. Можна обрати один з двох способів пошуку. Якщо компанію цікавить конкретний блогер, потрібно створити закрите завдання і відправити особисто. Інший спосіб — завдання для біржі. Воно нагадує оголошення, на яке може відгукнутися будь-хто з інфлюенсерів.
Завдання стає активним після модерації. Далі сторони укладають угоду, можуть спілкуватися в чаті, обговорювати та уточнювати умови. В особистому кабінеті рекламодавець може відстежувати статистику угоди, а після виконання завдання — закрити її. На StarsNation працює «‎безпечна оплата», як в інтернет-магазинах. Гроші на рахунку рекламодавця заморожуються і приходять блогеру тільки тоді, коли він виконає завдання. Після співпраці сторони можуть залишити оцінку, яку побачать інші користувачі платформи.

Що стосується блогерів, то їм після реєстрації потрібно надати доступ до статистики Instagram за допомогою API. Для цього є спеціальний Facebook-додаток StarsNation. Так рекламодавець отримує правильні дані, наприклад, про охоплення публікацій. «‎Не потрібно передавати пароль чи доступ, все абсолютно безпечно і відбувається в інтерфейсі Facebook», — пояснює Едуард.
Після цього на платформі автоматично з'являється візитка блогера з розгорнутою аналітикою профілю, яка оновлюється у реальному часі. Далі потрібно обрати категорію свого блогу. Це допоможе під час пошуку в каталозі. Також потрібно вказати ціну на різні формати публікацій. В кінці блогер додає номер банківської картки та підключає Telegram-бот. Тоді він може подавати заявки на виконання завдань на біржі або отримувати особисті запрошення від рекламодавців.

Платформа не стягує комісію з жодної зі сторін. Це дозволяє укладати угоди по бартеру, тобто за товар або послугу замість грошової винагороди. За словами Ахрамовича, в майбутньому на платформі з'явиться абонентська плата для бізнесу та диференційовані тарифні плани.
Про ринок інфлюенсер-маркетингу в Україні
Блогерів та бренди на платформу StarsNation залучають за допомогою рекламних кампаній в Instagram та через особисті рекомендації. За 15 днів після запуску на StarsNation вже зареєструвались понад 500 інфлюенсерів, з якими вже можна співпрацювати. Ще близько 300 блогерів створили візитки, але не заповнили інформацію до кінця.
“
«‎В українському сегменті Instagram близько 800 тисяч акаунтів з більш ніж тисячею підписників. Це потенційні учасники платформи. Наша ціль на перші 12 місяців — 5% ринку, тобто 40 000 блогерів», — каже Едуард.
За словами Ахрамовича, ринок інфлюенсер-маркетингу в Україні ще формується, тому потребує формальних правил гри та інструментів для роботи. «Ми віримо, що платформа StarsNation стане ринкоутворюючим інструментом для бізнесу і для блогерів», — каже Едуард.

Нещодавно профільний комітет IAB Ukraine порахував, що обсяг ринку інфлюенсер-маркетингу за 2020 рік в Україні склав 336,8 млн грн. Це 5% ринку медійної реклами в Україні, відзначають в компанії AIR Brands, яка входить до комітету.
«За останні два роки ринок інфлюенсер-маркетингу в Україні стрімко виріс в учасниках, підрядниках та грошах, – коментує Євгенія Хоменко, бренд-менеджер компанії AIR Brands, що має власну платформу для роботи з інфлюенсерами. . – З'явилося більше агентств, які спеціалізуються лише на послугах з ІМ, відкрились окремі відділи ІМ в діджитал-агентствах, гравці ринку почали сприймати інфлюенсерів як серйозні медіа».

З розвитком ринку інфлюенсер-маркетингу в Україні з’явилися і платформи, покликані полегшити брендам та блогерам організацію співпраці. Зокрема, VIVID Influencer Hub та AIR SalesHub допомагають брендам з пошуком відповідного інфлюенсера, а інфлюенсерам — з монетизацією їхніх блогів. Проте StarsNation буде першим інфлюенсер-маркетплейсом в Україні, де цей процес повністю автоматизовано.
Що кажуть блогери
Блогерка Лілія Лепехо розповідає, що платформа справді допомагає монетизувати власний блог. Вона називає StarsNation зручним інструментом, бо може в одному місці знайти інформацію про бренд і його завдання. «Це економить час, дозволяє мікроінфлюенсерам отримати хоч якусь винагороду або продукцію. На жаль, поки платформа тільки запустилася і більшість завдань розраховані на середні та великі акаунти», – каже дівчина.
Інша блогерка Анастасія Беренда, яка теж спробувала себе на платформі, називає схожі проблеми. В StarsNation зручно завантажувати статистику та шукати співпрацю, але завдань для інфлюенсерів з аудиторією до 5000 підписників поки мало.

CEO проєкту Сергій Дорофєєв говорить, що з часом таких завдань стане більше. «Ще не всі вони розуміють переваги в роботі з маленькими блогерами. Це прийде з часом і з кількістю нових рекламодавців на платформі», – вважає він.
Читайте далі Ресурс 1
logo